文 | DataEye
最近，网易旗下 PVE 射击新作《命运：群星》（《Destiny: Rising》）在 8 月 28 日已经开放全球公测。
而在前不久的苹果新品发布会上，《命运：群星》作为首个展示 A19 芯片游戏性能的产品登场，或许也为产品在上线爆发阶段炒了一波热度。
从目前市场表现来看，《命运：群星》上线首日在海外多个国家和地区表现出色，其中在美国市场则更加突出。
《命运：群星》在海外市场展现不俗的发展势头，这款产品会是网易在射击赛道的破局力作？
今天，DataEye 研究院就从市场、买量等维度拆解一下这款产品。
一、市场表现情况
（一）下载量数据
《命运：群星》在 8 月 28 日全球公测上线，其中美国市场表现出色，首日就登顶了 iOS 免费榜，而上线两周时（9 月 10 日）保持在免费榜 TOP10 内。可是后续产品排名下滑明显，截至 9 月 14 日，美国 iOS 免费榜已经下滑到第 37 名。
从具体下载数据来看，《命运：群星》截至 9 月 7 日全球双端总预估下载量约 266 万次，其中美国地区贡献了超过 42.7% 的下载量，地区预估下载量高达 113.9 万次。其余下载量领先的市场分别是，墨西哥、英国、俄罗斯以及法国。日本是下载量 TOP10 中唯一的亚洲地区，其地区下载量约 9.7 万次，占比仅 3.6%。
（二）预估收入数据
iOS 畅销榜方面，《命运：群星》首日上线排名美国地区 iOS 畅销榜第 21 名，次日最高冲到第 19 名，而后排名呈现波动下滑态势，截至 9 月 14 日，iOS 畅销榜排名为第 48 名。
具体到预估收入数据表现上，点点数据显示，截至 9 月 12 日《命运：群星》双端全球预估收入 937 万美元。
其中，美国地区预估收入超过 440 万美元，占比大盘收入的 2/3。而英国、加拿大、德国等欧美地区紧随其后，但合计占比不足 20%。
结合该产品上线以来的市场表现来看，《命运：群星》整体表现相对亮眼，收入、下载等层面都非常可观。而且上线前两周在美国 iOS 免费榜稳定前十，结合官方官宣注册用户已经达到 1000 万人的数据，足以说明游戏用户热度极高，产品也算得上平稳落地。
DataEye 研究院综合观察来看，认为《命运：群星》初期不俗的市场表现，主要源于两个重要因素：
一是《命运》IP 用户基数庞大。《命运》系列作品两款产品《命运 1》《命运 2》总共运营时间超过十年，全球累计玩家达 2 亿注册用户，并且"命运" IP 在欧美核心玩家中拥有极高认知度。
更重要的是，《命运：群星》产品本身与《命运》系列厂商 Bungie 深度绑定，Bungie 参与了该游戏世界观的延展、叙事等，以保证了产品尽可能与正传宇宙叙事连贯，其核心目的就是拉近与核心用户的距离，提升转化效率。
二是产品避开同质化，从差异化更大的刷宝射击赛道突围。《命运：群星》本质上是一款 looter-shooter，即刷宝射击游戏。一方面是刷宝射击类型在端游 PC 端常见，而移动端则相对较少，《命运：群星》的入局填补了品类的市场空白；
另一方面来看，刷宝射击游戏与市场上主流的团队对抗、大逃杀、搜打撤不同，其游戏核心为"射击 +RPG "，且非常重视组团 PVE 玩法，并且注重游戏"爽感"，给予玩家差异化的游戏体验。而从更深一层来看，产品目的自然就是避开其他已处高度内卷的射击赛道，尝试通过差异化形成产品突围。
总体来看，《命运：群星》产品的初期市场表现相当不俗，可是也从中看到一些产品的短板。因为以目前情况来看，《命运：群星》在全球超过 160 个国家同时上线，但根据地区收入数据，美国贡献了接近 2/3 的产品收入，而拉美、东南亚等新兴市场都有明显乏力。
这也就意味着《命运：群星》目前主要收入北美、欧洲等头部市场，全球发行的产品却又明显"偏科"，这或许会导致产品在长线运营的过程中会有明显的增长压力。毕竟网易的老产品《荒野行动》也一样过分依赖单一市场，使得产品发展有明显的局限性。
整体来说，尽管《命运：群星》的市场表现暴露了产品的一些短板，但该产品还是可以凭借《命运》IP 的全球影响力和差异化玩法设计，让产品在海外设计市场取得了阶段性的成功。至于《命运：群星》能否成为网易出海的又一标杆，还需要关注项目组在未来针对各地区能否进行有效的本地化改造，值得持续关注。
二、买量营销情况
（一）买量情况
DataEye-ADX 海外版数据显示，《命运：群星》上线前一个月开始进行预热素材投放，但整体力度不大，日均投放素材在 100 组左右。8 月 15 日，《命运：群星》投放素材量开始持续逐渐加量，直到上线前当天投放素材量升至接近 1000 组，上线次日素材投放量继续提升。而后素材投放量持续下滑，其中基本没有新增素材投放。
（二）素材 & 创意
DataEye-ADX 海外版数据显示，在《命运：群星》素材受众分析数据中，男性用户占比高达 88%，而女性用户占比大约为 8%。而在年龄层分布情况来看，25-34 岁用户占比约为 45%，18-24 岁用户占比次之，约为 24%。
在创意素材方面，DataEye 研究院整理了《命运：群星》近 30 天曝光度较高的创意素材形式。从数据整理来看，《命运：群星》的高曝光素材主要分为 4 个类型，分别是游戏实录、CG 动画混剪、角色 / 装备展示以及玩家游戏解说。具体如下：
游戏实录素材占比最高，约为 55%。这类型素材主要呈现出游戏的特点，例如通过切换第一 / 第三人称的角色视角，以及通过攻击造成巨大的伤害输出刺激观众眼球。
CG 动画剪辑类占比约为 20%。这类型创意素材主要融合了大量游戏 CG 动画，展现出游戏本身的世界观情况，以及更多场景画面，而后拼接游戏画面形成混剪。
角色装备属性展示占比同样为 20%。这类素材则更专注于角色和装备的介绍，进而突出角色装备的独特。同时展示出角色、武器的建模精致度，对于 IP 核心玩家吸引力更大。
整体来看，《命运：群星》在买量层面上表现相对保守、克制，并没有在产品初期就采用大规模的砸量推广。一方面是命运 IP 影响力不俗，超过 10 亿的核心用户基本盘，让项目组更需要考虑如何转化用户，而非从零拉新；另一方面来看，命运 IP 基于 PC 端、主机端，品牌整体调性与传统手游用户不同，因此效果广告投放买量或许并不是主要吸量途径。
所以 DataEye 研究院关注到，《命运：群星》在测试期间就邀请了不少圈内有影响力的主播进行"带货"，为产品奠定了一定的口碑基础。而后在产品上线后，官方持续推动达人在平台进行直播挑战，进而持续转化 IP 核心用户。
因此延伸到素材创意层面上，《命运：群星》高曝光的素材整体创意并不算特别突出，素材内容主要集中于对游戏内容的展示，例如射击视角、战斗场景等等。本质上就是通过 IP 元素 + 游戏内容博得核心 IP 用户的关注，提升转化效率。
简单来说，《命运：群星》在买量营销层面上有明确的层次感，产品初期通过稳健、实在的创意素材思路，瞄准 IP 核心用户，快速积累核心用户群体，保证产品上线初期的 DAU。或许在产品站稳市场之后，再通过联动、创意等方式进行破圈。
三、总结
事实上，DataEye 研究院观察，网易近些年一直布局射击类产品，而且还涉及到 PC 端、主机端，如今继续加码也体现出网易对待射击赛道的重视。
DataEye 研究院认为，网易的持续加码主要有以下 2 个层面进行思考：
其一是射击手游的全球市场仍潜力巨大。Sensor Tower 数据显示，2024 年全球射击手游市场规模超过 110.63 亿美元，更重要的是，射击类手游在经历过 10 余年的演变之下，不仅培养了一大批射击手游类玩家，而且泛手游用户也逐渐适应了"手搓玻璃玩射击"的游戏习惯，也就是说手游射击"反人类"的说法已成历史，未来增量仍具有潜力。
其二是网易全球化发展进程，需要一款射击类"爆品"。网易今年第二季度财报电话会议上，他们还向投资者表示，网易会持续在射击类游戏赛道投入，也希望能在其中有自己的领先产品。可是从目前来说，网易虽然在海外市场有不错的射击产品，但《荒野行动》也仅局限于日本市场。目前来看，网易整体思路侧重了对 IP 产品挖掘，比如《命运：群星》以命运 IP 突围，而此前《漫威争锋》也尝试通过漫威超英 IP 切入欧美市场。
因此对于网易本身来说，《命运：群星》不仅是网易众多出海产品的其中一员，更是网易又一次冲击欧美市场的"机会"，而且这还关乎到网易是否有资格坐上全球射击赛道厂商牌桌。
总的来说，《命运：群星》目前可观的市场表现，证明了该产品已经平稳落地。不过这也只是阶段性成功，在进入长线运营阶段后，关键还要看 DAU 能否保持长期稳定，这一切都取决于后续的市场表现。未来产品的市场表现仍值得持续关注。
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